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民营企业与跨国公司合作需调整好自己的步伐－－中国民（私）营经济研究会会长保育钧在2006’民营企业对话500强论坛上的发言
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一、中国民营企业是市场化改革的产物。民营企业有利用两种资源（国内国际）、两个市场（国内国际）的内在冲动。
截至2006年6月30日，中国私营企业已有4,648,297户，注册资本金686,128,992.4元。根据我们最新调查，这465万户私营企业中，已有9.5%的企业（即44万户）同海外企业建立了合资合作关系，1.9%的企业（即8.8万户）已在海外投资办厂，投资平均值为82万美元（半数集中在北美和东南亚），18.7%的企业（约90万户）自营出口产品，15.6%的企业（约72.5万户）委托贸易公司外销自己的产品，5%的企业（约23万户）代理外国厂商业务，5.5%的企业（约25.5万户）承接“三来一补”业务，3.4%的企业（约15.8万户）购买了境外品牌使用权，16.1%的企业（约74.5万户）引进了专利技术（包括技术专利和设备）。尤其值得注意的是，55.5%的企业（即258万户）希望能在对外经贸合作中有所作为。民营企业的这种冲动，值得我们高度重视并加以爱护和引导。
二、中国民营企业的发展极不平衡，内部分化非常剧烈。讨论与跨国公司的合作，一定要从实际出发，分层次，有区别。
对于绝大多数中小型民营企业来说，首先是提高自身核心竞争力的问题。他们在发展中遇到的诸多困难，政府和社会要给予关注和帮助，现在，一些中小型民营企业处境很困难，他们一般不在各级政府的视野之中，很有怨言，对讨论与跨国公司合作不仅不感兴趣，而且有一种被抛弃的失落感。因此，在讨论与跨国公司合作的同时，要以同样的热情关注这些中小企业，帮助他们解决一些迫切需要解决的困难，这样做，也不会延误与世界500强和跨国公司的合作步伐。
中国民营企业虽有465万户，注册资本金达到6.8万亿元，但户均资本金不过148万元，其中60%的企业资本金在100万以下，资本金超亿元的企业不到1%。我们在调查中还发现，由于受自身经营水平和经济社会等外部因素影响，民营企业的销售额和税后净利润额呈两极分化趋势，少数好的年收入过亿，差的是负资产，更多企业年收入在20万元左右。因此，对多数企业来说，改善他们的生存和发展环境，引导他们提高自身素质，显得更为迫切。在帮助这些中小企业的过程中，让各类企业都明白，不管企业多么小，都应从全球视野的角度进行企业定位，凭借自己低成本的优势，在全球产业分工中取得自己的一席之地。没有全球视野，做强做大做长久是很难的。
另一方面，我们也要看到，在465万户民营企业中毕竟成长起一批具有相当规模的、管理比较规范的、较有竞争力的佼佼者。即使在规模较小的企业中，也有不少拥有自己的核心竞争力或具备某方面优势的小而强的企业，这些企业基本上具备了与跨国公司合作的条件，我们应当给予支持和鼓励。与500强合作，与跨国公司合作，是提升民营企业的捷径。联想是如此，温州正泰也是如此。
三、与跨国公司合作，要尽力避免挤出效应，努力扩大融合效应。
第一，对“挤出效应”要作分析。市场挤出和要素挤出在一个时期内在所难免，但要有所控制。对品牌挤出则要十分小心。要保证民族自主品牌不受挤压、搁置或弃用。不能重复天府可乐、高露洁牙膏的教训。
第二，对合作企业的技术、产业、环境等方面应设立一定的标准。无规矩不成方园。与跨国公司的合作，应降低外资作为资金补充的功能，要着重其技术、品牌、人才、制度、经验等功能，并设立技术标准、产业标准、资源消耗和环境标准。产能已经过剩的、生产能力已经闲置的消费品工业，应加以控制。
第三，在优势互补的产业上，努力扩大合作。高新技术产业、能源原材料工业、生产性服务业应尽量放开。
第四，与跨国公司合作，要注重企业文化、经营理念、管理方式上的融合。民营企业中70%为家族企业，30%为改制企业，二者均长期受中国传统文化影响，“宁当鸡头，不甘牛尾”，习惯于个人说了算，习惯于中国人自己的小圈子，这种文化习惯很不利于合作共事。要熟悉国际公认的规则，学习相关国家的法律法规、文化习俗。
四、要以开放的心态看待外国公司的收购。
“凯雷收购徐工”案、“法国家电制造商SEB收购苏泊尔”案所引发的争论，是好事，不是坏事。8月8日六部委联合发布的《关于外国投资者并购境内企业的规定》的出台，为民营企业与跨国公司合作提供了政策法律依据，但需要在实践中不断完善。外资并购所引发的争论也说明，民营企业要打破封闭的心态，以全球视野看待跨国并购，对于哪些是涉及国家安全的大问题，哪些是正常的市场竞争，应有一个冷静的科学态度，不能人云亦云。民营企业要提高自身的组织化程度，要有自己的行业协会或商会，订立行规行约。许多问题可在法律范围内由行业组织自己解决，不要动辄提到政治高度，逼政府表态。

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主编：厉宝骏  采编：王广宇、宋宝贵
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